Контекстная реклама для оптовой компании в Ташкенте

Главная ошибка опта в контексте — лить на «[товар] купить Ташкент». 80% кликов — розничные покупатели, которым нужна одна упаковка. Вы не конвертируете их, а платите 3–8k за клик. Рабочие ключи: «[товар] оптом от производителя», «оптовый прайс [категория]», «MOQ [товар]». CPC чуть выше, но конверсия в заявку на КП — в 5–10 раз лучше. Плюс минус-слова на розницу, маркетплейсы и «цена в магазине».

У каждой категории — свой закупщик и свой чек. Кондитерка оптом — владельцы магазинов и кафе, MOQ от 50 кг. Стройматериалы — прорабы и снабженцы, объём в тоннах. Косметика — салоны и аптеки, другой прайс и другая логистика. Одна кампания на весь каталог = менеджер получает заявку на 100 кг муки и звонит как на заказ 5 тонн цемента.

В опте лид без объёма — пустой разговор. Форма «категория, нужный объём, город, срок» квалифицирует до контакта. Конверсия «КП отправлено» и «первый заказ» в Google Ads API — алгоритм учится на оптовиках с реальным объёмом. Через месяц видно: категория А даёт 30 заявок при CPL 150k, категория Б — 8 заявок при CPL 400k, но средний чек x15.