Реклама2 мин16 июля 2026 г.

CPL и ROAS для услуг: считаем на одном примере

МихаилОбновлено 16 октября 2026 г.

CPL — рекламный расход на одно обращение по выбранному определению. ROAS — отношение присвоенной ценности конверсий к рекламным расходам; если ценность равна выручке, показатель описывает выручку. Ни один из них сам по себе не показывает прибыль.

01Уточните, что называете лидом

Различайте клик по кнопке, уникальное полученное обращение, подходящий запрос и оплату. Учебные данные: расход 2 млн сум, 20 обращений, восемь подходящих, две продажи. Это вымышленный пример, а не норматив ниши.

02Посчитайте разные стоимости

Показатель	Учебный расчёт
Полученное обращение	2 млн / 20 = 100 тыс. сум
Подходящее обращение	2 млн / 8 = 250 тыс. сум
Продажа	2 млн / 2 = 1 млн сум

Все три цифры верны для этих данных, но отвечают на разные вопросы. Оплату ведения и другие затраты добавляйте отдельно.

03Не путайте ROAS с прибылью

Если относимая к рекламе выручка составила 6 млн сум, ROAS по выручке — 6 / 2 = 3, или 300%. Производство, зарплата, возвраты и другие расходы ещё не вычтены. Если в кабинет передана условная ценность заявки, её нельзя выдавать за полученные деньги: справка Google о ценности.

04Сравнивайте одинаковые периоды и правила

Для ремонта и строительства различаются сроки сделки. Уточните, какие обращения успели дойти до оплаты, какая модель связывает продажу с источником и как учитываются отмены. Не складывайте валюты и не считайте одну оплату дважды. Малый объём ограничивает вывод.

05Что может сделать UZNEO

UZNEO может связать рекламу с CRM, согласовать определения и проверку отчёта. Пришлите расходы, этапы сделки и обезличенный пример оплаты. Сначала проверим данные, затем обсудим оптимизацию. Универсального выгодного CPL для любой компании нет.

Итог

Сначала определите действие и достоверную ценность, затем считайте стоимость. Дешевизну заявки проверяйте по подходящим запросам и продажам.

Что может сделать UZNEO

UZNEO может связать рекламу с CRM, согласовать определения и проверку отчёта. Пришлите расходы, этапы сделки и обезличенный пример оплаты.

Связанные услуги

ADS

Реклама · Клининг

ADS

Реклама · Стоматология

ADS

Реклама · Ремонт квартир

Другие статьи

Реклама5 мин