网站开发15 分钟2026年9月5日
网站需求说明：签约前该写什么
罗伯特·米罗夫更新于 2026年9月5日
没有需求说明，你拿到的是「好看」，不是你要的。承包商靠猜，你为改稿生气，工期往后拖。本文面向乌兹别克斯坦的业主：签约前用 1–3 页写清什么，即使你不是技术人员。 这不是 40 页的 GOST。这是一份决策清单：没有它们，就无法诚实报价和给工期。如何看人——见专业 vs 冒牌。UZNEO 不会凭一句「做成竞品那样，只是更好」就接「做个网站」。
01需求说明是为你，不是「为他们」
需求说明锁定：哪些页面、用哪些语言、线索发到哪里、价格包含什么、什么算交付。否则改稿没完，「这不是很明显吗」——并不明显。
短需求说明降低你和靠谱承包商的风险。对想收预付款就消失的人，需求说明是障碍——这就是筛选。
| 之前 | 之后 | |
|---|---|---|
| 「做得好看就行」 | 页面清单和每一页的目标 | |
| 凭空报价 | 按工作量报价 | |
| 交付「看起来还行」 | 验收清单 |
02第 1 块——你是谁、网站做什么
用自己的话写：
• 服务 / 商品、城市、服务谁；
• 网站目的：线索、价目、信任、网店、预约；
• 不该做成什么（没有作者就不要做成每月 200 篇的博客）。
一句卖点。写不出来——排版还早，先把意思想清。名片站 vs 落地页——形式对比。
| 之前 | 之后 | |
|---|---|---|
| 「给生意做个网站」 | 「塔什干保洁留资」 | |
| 一次三个目标 | 上线只盯一个主目标 | |
| 卖点写「品质」 | 卖点写清服务和下一步 |
03第 2 块——页面与语言
表格：URL 含义 | 页上有什么 | 文案是否已有？（是/否）。
服务站最低限度：首页、服务页、联系方式，必要时政策 / 要约。网店——目录、商品页、配送、支付。
语言：仅俄语、RU+UZ，再加英语。谁翻译、谁拍板。不要未经校对就把整站丢给 Google Translate——双语 SEO。
| 之前 | 之后 | |
|---|---|---|
| 「10–15 页，做成什么样算什么样」 | 上线 6 页清单 | |
| 文案「你们写」却无日期 | 谁写、写到哪一天 | |
| 第一天就上全部语言 | 先主语言，第二阶段再加 |
04第 3 块——联系方式、表单、即时通讯
电话用 +998 格式，WhatsApp / Telegram / 两者都要、地图、分店、营业时间。
表单：哪些字段必填、邮件/CRM 发到哪、谁回复、自动回复。
Telegram 按钮不是「画个小飞机」：链到哪里、有没有标记——Telegram 按钮。
| 之前 | 之后 | |
|---|---|---|
| 「联系方式照旧」 | +998、即时通讯、表单、谁值班 | |
| 表单没有接收人 | 测试留资写进需求说明，作为交付标准 | |
| 三个即时通讯不分主次 | 一个主渠道 + 备用 |
05第 4 块——内容、照片、法律细节
06第 5 块——技术与权限
07工期、阶段、不包含什么
写清：第 1 阶段原型 / 第 2 阶段内容 / 第 3 阶段上线。不包含：SMM、广告、20 篇文章、拍摄——若你没下单。
「完成」标准：用域名能打开、表单能送达、有 SSL、分析已装、你用手机走完清单。
钱和工期参照——网站多少钱，不能代替需求说明。
| 之前 | 之后 | |
|---|---|---|
| 「一周交钥匙网站，什么都含」 | 阶段与排除项 | |
| 改稿无限含在价格里 | 两轮修改，再改走补充协议 | |
| 用桌面截图交付 | 按清单交付 |
08可复制的迷你模板
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