Подрядчик говорит: ТЗ напишем сами после предоплаты.

Короткое ТЗ всё равно ваше: цель, страницы, контакты. Их ТЗ может дополнить техничку, не заменить смысл.

Нет текстов. Можно начинать дизайн?

Каркас да, финальные страницы — нет. Заложите срок на тексты в договоре, иначе «ждём контент» станет вашей виной в просрочке.

Нужен ли юрист для ТЗ?

Для обычной визитки — нет. Для медицины, финансов, оферты магазина — покажите черновик тому, кто отвечает за риски.

Сколько кругов правок нормально?

Два согласованных круга после прототипа — рабочая норма. Бесконечность «ещё чуть-чуть» вынесите в доп. оплату.

ТЗ на 40 страницах лучше?

Нет, если там вода. Лучше 3 страницы решений, чем роман без списка страниц.

Можно прислать сайты конкурентов вместо ТЗ?

Как референс — да. Вместо ТЗ — нет: вы не заказываете копию, и у конкурента другая оферта и контакты.

Веб-разработка15 мин5 сентября 2026 г.

ТЗ на сайт: что написать до договора

Роберт МировОбновлено 5 сентября 2026 г.

Без ТЗ вы получите «красиво», а не то. Подрядчик угадывает, вы злитесь на правки, срок едет. Статья для владельца в Узбекистане: что написать на 1–3 страницах до договора, даже если вы не технарь. Это не ГОСТ на 40 листов. Это список решений, без которых нельзя честно назвать цену и срок. Как читать людей — в профи vs самозванец. UZNEO не берётся «сделать сайт» из фразы «как у конкурента, только лучше».

01Зачем ТЗ вам, а не «им»

ТЗ фиксирует: какие страницы, на каких языках, куда уходит заявка, что входит в цену, что считается сдачей. Иначе правки бесконечны, а «это же очевидно» — нет. Короткое ТЗ снижает риск и вам, и нормальному подрядчику. Тем, кто хочет предоплату и пропасть, ТЗ мешает — это фильтр.

Было	Стало
«Сделайте красиво»	Список страниц и цель каждой
Цена с потолка	Цена от объёма
Сдача «ну вроде ок»	Чеклист приёмки

02Блок 1 — кто вы и зачем сайт

Напишите своими словами: • услуга / товар, город, на кого работаете; • зачем сайт: заявки, прайс, доверие, магазин, запись; • чем не должен быть (не блог на 200 статей в месяц один, если нет автора). Одна фраза оффера. Если не получается — рано вёрстка, сначала смысл. Визитка vs лендинг — сравнение форматов.

Было	Стало
«Сайт для бизнеса»	«Заявки на клининг по Ташкенту»
Три цели сразу	Одна главная цель на запуск
Оффер «качество»	Оффер с услугой и следующим шагом

03Блок 2 — страницы и языки

Таблица: URL-смысл | что на странице | готовый текст есть? (да/нет). Минимум для услуги: главная, услуга(и), контакты, политика / оферта по необходимости. Магазин — каталог, карточка, доставка, оплата. Языки: только RU, RU+UZ, ещё EN. Кто переводит, кто утверждает. Не «Google Translate на весь сайт» без вычитки — двуязычное SEO.

Было	Стало
«Страниц 10–15 как получится»	Список из 6 страниц запуска
Тексты «напишете вы» без срока	Кто пишет, до какого дня
Все языки в день один	Сначала основной, второй этап

04Блок 3 — контакты, формы, мессенджеры

Телефон в формате +998, WhatsApp / Telegram / оба, карта, филиалы, график. Форма: какие поля обязательны, куда письмо/CRM, кто отвечает, автоответ. Кнопка Telegram — не «нарисуйте самолётик»: куда ведёт, с меткой или нет — кнопка Telegram.

Было	Стало
«Связь как обычно»	+998, мессенджер, форма, кто дежурит
Форма без получателя	Тестовая заявка в ТЗ как критерий сдачи
Три мессенджера без учёта	Один основной + запасной

05Блок 4 — контент, фото, юр.мелочи

Чьи фото: ваши / сток / съёмка. Логотип и цвета есть или «подберёте». Реквизиты, лицензии, если ниша требует. Цены: «от», прайс, «по запросу» — как показать цену честно. Магазин: оплата Payme/Click — подключение оплаты.

Было	Стало
Фото «найдёте в интернете»	Папка ваших фото или бюджет съёмки
Цены потом	Правило на запуске
Юр.страницы забыли	В списке до рекламы

06Блок 5 — техника и доступы

Домен и хостинг — ваши, см. домен и хостинг. Аналитика (GA4), пиксель, Google Ads — чьи кабинеты. Адаптив: сдача только если с телефона можно позвонить и отправить форму — мобильный чеклист. Админка: кто будет менять тексты после сдачи.

Было	Стало
Кабинеты Ads у верстальщика	Владелец + доступ
«Ну и на мобилке сойдёт»	Приёмка с телефона в ТЗ
Правки только через подрядчика навсегда	Понятно, кто редактирует

07Сроки, этапы, что не входит

Напишите: этап 1 прототип / этап 2 контент / этап 3 запуск. Что не входит: SMM, реклама, тексты 20 статей, фотосъёмка — если не заказывали. Критерий «готово»: открывается по домену, формы доходят, SSL, метрика стоит, вы прошли чеклист с телефона. Ориентир денег и сроков — сколько стоит сайт, не вместо ТЗ.

Было	Стало
«Сайт за неделю под ключ всё»	Этапы и исключения
Бесконечные правки в цене	2 круга правок, дальше — доп. соглашение
Сдача по скрину с десктопа	Сдача по чеклисту

08Мини-шаблон, который можно скопировать

1. Цель сайта одной строкой. 2. Гео и язык(и). 3. Список страниц запуска. 4. Контакты и мессенджеры. 5. Форма: поля и куда уходит. 6. Контент: кто даёт тексты и фото, дедлайн. 7. Домен / хостинг — на ком. 8. Аналитика и рекламные кабинеты — на ком. 9. Не входит в работу. 10. Как принимаем (телефон, форма, SSL). Этого хватит, чтобы сравнить 2–3 КП честно. Выбор подрядчика — гайд. Собрать сайт по нормальному ТЗ — создание сайта / лендинг.

Итог

ТЗ до договора — это решения владельца: страницы, языки, заявка, доступы, приёмка. Без этого цена и срок — гадание. Одна-три страницы текста экономят месяцы переделок. Принести такое ТЗ в UZNEO — нормальная точка старта: сайт или лендинг.