Веб-разработка8 мин8 апреля 2026 г.
Как отличить профи от самозванца
В Узбекистане рынок digital-услуг сырой: много фрилансеров-новичков, перекупщиков и «агентств из одного человека». Клиент платит 5 млн сум и получает шаблон на Tilda, который не продаёт. Отличить профи от самозванца до подписания договора — реально. Разбираем красные флаги, зелёные флаги и вопросы, которые нужно задать.
Красный флаг №1: «Сделаем сайт за 500 тысяч сум за 3 дня»
Цена намного ниже рынка — это всегда перепродажа шаблона:
• Исполнитель покупает шаблон на ThemeForest за $30–50
• Меняет тексты, логотип, пару картинок
• Продаёт вам как «уникальный сайт» за 500–1500 тысяч
Результат: сайт красиво выглядит 2 недели, потом плагины не обновляются, скорость загрузки 6–8 секунд, нет SEO, нет защиты. Через полгода сайт взламывают.
Нормальная цена сайта в Узбекистане: лендинг — от 2 990 000 сум, корпоративный — от 5 990 000. Всё что дешевле — либо шаблон, либо мастер делает в убыток и бросит посреди проекта.
Красный флаг №2: нет портфолио с живыми ссылками
Профессионал показывает рабочие сайты с URL, которые вы можете открыть и проверить. Самозванец показывает:
• Только скриншоты в PDF
• Mockup'ы из Figma (не реальные сайты)
• «Делали под NDA, показать не можем»
• Чужие проекты как свои
Как проверить: попросите 3–5 ссылок на реальные сайты. Откройте каждый, проверьте скорость на PageSpeed Insights, посмотрите HTML-код (F12 → Elements). Если там `Generator: Tilda` или `content="WordPress"` — это конструктор, а не кастомная разработка.
Позвоните одному из клиентов из портфолио — настоящие клиенты охотно отвечают.
Красный флаг №3: не спрашивает про ваш бизнес
Разговор с профи на старте длится 30–60 минут. Он спрашивает:
• Кто ваши клиенты, возраст, где живут
• Какие услуги и как сейчас получаете заявки
• Сколько тратите на рекламу, какая конверсия
• Какие у вас цели на 3–6 месяцев
• Что не работает сейчас и почему
• Какие конкуренты, в чём их сила
Самозванец сразу называет цену и присылает КП через 10 минут. Он не выясняет задачу — он продаёт услугу. Результат: вам построят то, что у них уже есть в шаблонах, а не то что нужно вашему бизнесу.
Красный флаг №4: говорит на жаргоне, не может объяснить по-человечески
Профи может объяснить без технических терминов, что и почему он делает. Плохой признак, если вы слышите:
• «Мы используем модульную архитектуру на React с SSR через Next.js для оптимизации Core Web Vitals»
• Но не может ответить на вопрос: «Что это даст моему бизнесу?»
Профи скажет иначе: «Сайт будет загружаться за 1 секунду вместо 5. Google будет ставить его выше в поиске. Клиенты меньше уходят — конверсия вырастет на 20–30%.»
Простой тест: попросите объяснить технологию как ребёнку. Если не может — не понимает сам, просто гуглил статьи.
Зелёный флаг: показывает процесс и цифры
Настоящий профи приходит с кейсами, где есть цифры:
• «Сайт X: трафик вырос с 500 до 5000 посетителей в месяц за 6 месяцев»
• «Лендинг Y: конверсия 4.2% при среднем по рынку 1–2%»
• «Клиент Z: за счёт антифрода сэкономили 35% рекламного бюджета»
Плюс расписывает этапы работы с вехами:
1. Бриф и прототип (3 дня)
2. Дизайн и согласование (5 дней)
3. Вёрстка и интеграции (7 дней)
4. Тестирование (2 дня)
5. Передача и обучение (1 день)
И даёт вам полные доступы к хостингу, домену, аналитике. Всё оформлено на вас, не на подрядчика.
Зелёный флаг: задаёт неудобные вопросы
Профи не боится оспорить ваш запрос, если видит что он неоптимальный:
• «Зачем вам интернет-магазин, если вы продаёте 3 услуги? Для ваших задач нужен лендинг — будет в 3 раза дешевле»
• «Не нужно запускать Google Ads пока сайт грузится 7 секунд — деньги уйдут в никуда. Сначала оптимизация»
• «Telegram-бот тут не нужен — у вас 20 заявок в месяц, хватит Google Forms»
Самозванец соглашается со всем и продаёт каждую хотелку. В итоге вы платите за ненужное, а реальные задачи остаются нерешёнными.
Вопросы, которые нужно задать подрядчику
Обязательный список на первой встрече:
• Кому принадлежат исходники после сдачи проекта? (Ответ должен быть: вам.)
• Кто зарегистрирует домен и хостинг? (На ваше имя, а не на них.)
• Что входит в поддержку первые 30–90 дней и сколько стоит дальше?
• Какие этапы оплаты? (Нормально: 30–50% предоплата, остальное по вехам. Ненормально: 100% вперёд.)
• Что если срок сдвинется? (Пропишите в договоре штрафы.)
• Какая гарантия на работу? (Минимум 3 месяца на исправление багов бесплатно.)
• Покажите договор заранее. (Если его нет — это не профи.)
Потратьте 1 час на интервью с 3 подрядчиками — это сэкономит вам миллионы сум и месяцы времени.
Итог
Профи с опытом от 5 лет **не боится вопросов и сам их задаёт**. Он приходит с цифрами, этапами, примерами. Оформляет всё на вас, не на себя. Самозванец торопится подписать договор и начать брать деньги. В digital нет коротких путей — если кто-то обещает дешево и быстро, с большой вероятностью вы заплатите дважды: сначала ему, потом — нормальному специалисту за исправление.
Нужна помощь с проектом?
Расскажите о задаче — посмотрим, чем сможем помочь
